Прототип лендинга: что это такое, зачем он нужен и как его сделать

Прототип лендинга: что это такое, зачем он нужен и как его сделать

прототип лендинга что это

Итак, у вас возникла задача — разработать лендинг или сайт для продукта (товара, услуги, обучающего курса). Существует два способа решения вопроса:

  1. заказать всё под ключ
  2. найти исполнителей по отдельности

Более крупные бизнесы, как правило, заказывают лендинги под ключ в агентствах. Микробизнесы обращаются к частным разработчикам или же ищут отдельных исполнителей.

В последнем случае вам и пригодится прототипист — копирайтер, который не просто пишет текст, а проектирует структуру landing page (или многостраничного сайта) и оформляет результат в виде прототипа — предварительного макета.

 

Как выглядит прототип: наглядные примеры

Итак, прототип — это уже не текст, но еще и не дизайн. Это схема, которую можно передать в работу дизайнеру, для того чтобы он понял, как должен выглядеть каждый блок.

Посадочным страницам присуще строгое структурирование: разделение по смысловым блокам, списки, в том числе табличные, наглядное визуальное оформление.

Прототип как раз и показывает структуру лендинга, предварительную (варфрейм) или окончательную (мокап).

Оформить результат также можно по-разному: от простых пустых рамок до полностью иллюстрированного кликабельного прототипа.

Посмотрите примеры прототипов лендинг пейдж.

В Ворде:

прототип лендинга пример

 

В Мокапсе:

прототип лендинга в мокапс

И в Акшуре (интерактивные, особенно хороши для многостраничных сайтов):

прототип лендинга в axure

Выгоды от разработки прототипа:

— прототип, фактически, заменяет ТЗ для дизайнера

— дизайнеры не снижают конверсию, оформляя лендинг по собственном представлению

И лучше заказывать прототип вместе с текстом, а не отдельно, — у копирайтеров-прототипистов (например, в нашем Агентстве).

Почему так? Чтобы понять это, нужно представить всю схему работы.

 

Общая схема создания продающего лендинга

  1. общая постановка задачи
  2. сбор первичной информации, брифование
  3. сбор дополнительной информации
  4. маркетинговый анализ
  5. создание схемы
  6. написание текста
  7. оформление прототипа
  8. постановка задачи дизайнеру
  9. отрисовка дизайна
  10. постановка задачи верстальщику
  11. верстка лендинга

(В варианте сборки в конструкторе этапы по дизайну и верстке часто объединяются.)

Первая и самая грубая ошибка: НАЧИНАТЬ с дизайна

Это всё равно, что клеить обои до выравнивания стен.

Да, дизайнер может и сам набросать какую-то структуру лендинга, благо часто их рисует. Но это, как правило, не его компетенция: пироги возьмется печь сапожник. И самое главное, продажами в этом случае обычно не пахнет, ведь маркетинговый анализ не проводился.

Чтобы не переплачивать и не терять деньги, не отступайте от схемы и не перескакивайте через этапы.

В крупных лендинговых агентствах могут быть отдельные специалисты для первых этапов:

  1. Менеджер проекта общается с клиентом и собирает первичную информацию
  2. Маркетолог собирает дополнительную информацию и проводит свой анализ
  3. Проектировщик создает схему-скелет лендинга
  4. Копирайтер заполняет этот базовый прототип текстом

Копирайтер-прототипист — это 4 в 1: он и общается с клиентом, и анализирует, и проектирует лендинг, и пишет текст, оформляя как прототип. А иногда даже  собирает лендинги в конструкторе.

Еще нас, прототипистов, называют «маркетологами для бедных», поскольку чаще всего у клиентов из микробизнеса нет на руках даже первичного маркетингового анализа (ведь и вы его не заказывали отдельно, не так ли?).

Соответственно, мы умеем на хорошем уровне решать все задачи из этапов 1-7.

Как сделать прототип: идем по этапам

Общая постановка задачи

 

Вы озвучиваете задачи лендинга, договариваетесь с нами об условиях и этапах работы.

На этом этапе мы как профессионалы дадим вам рекомендации, какая именно посадочная страница вам нужна (для онлайн-школ нужны совсем другие лендинги, чем для товаров и услуг). А то и отговорим от ее создания (иногда и в ущерб своему карману), если лендинг не будет решать ваши вопросы и окажется бесполезным.

 

Брифование

 

На этом этапе добывается нужная для работы первичная маркетинговая информация. И главный ее источник — именно вы (или ваши сотрудники).

В брифе содержатся вопросы (много вопросов) по продукту, компании, целевой аудитории и конкурентам. Вот пара скриншотов из нашего брифа, который считается эталонным среди копирайтеров, директологов и таргетологов.

бриф для создания лендинга

бриф для лендинга

Бриф может заполняться письменно (вы скачиваете и заполняете сами) либо устно — в беседе. То есть, процесс заполнения может затянуться на часы (будьте готовы к этому).

Неопытные клиенты часто думают, что им достаточно поставить задачу, а всё остальное сделают за них: «если я заполню бриф, то за что же я отдаю деньги?»

Запомните: продающий текст никогда не сочиняется. Он опирается на реальные маркетинговые данные.

И если какую-то часть этой информации мы можем добыть сами (целевая аудитория, конкуренты), то на вопросы о продукте и компании должны отвечать именно представители заказчика. Иначе текст будет о чём угодно, но не о вашем продукте.

(Впрочем, будет здорово, если вы поделитесь и своим видением ЦА и конкурентов. Часто никто не знает их лучше вас, а мы в любом случае проведем свое расследование и проверим, насколько ваше понимание соответствует реальности.)

Но это только начало — мы от вас не отстанем ☺.

 

Сбор дополнительной информации

 

Вы уже немного ненавидите нас, а мы всё сыплем и сыплем дополнительными вопросами.

На этом этапе мы копаем информацию о целевой аудитории (проблемы-задачи-«боли», портрет, возражения и ожидания) и анализируем сайты, лендинги, продукты конкурентов, вытаскивая их характеристики.

И периодически уточняем: нет ли у вас такого, как у Иван Иваныча?

сбор информации для лендинга

Маркетинговый анализ (МА)

 

Часто сбор информации и МА сплетаются в единый процесс: что-то уточняем, что-то дополняем и всё складываем в единую картинку.

У каждого копирайтера свой подход к анализу — кто-то использует интеллект-карты, другие варианты схем. У нас это 2 таблицы: сегменты целевой аудитории и анализ конкурентов (а также крутой бонус для заказчиков — ударный файл с фишками с лендингов конкурентов).

маркетинговый анализ для лендинга

маркетинговый анализ прототиписта

Из второй таблицы извлекаем данные для определения преимуществ и выгод продукта. Он станет основой маркетинговой «начинки» будущего текста.

 

Проектирование структуры лендинга

 

По результатам анализа создается структура лендинг пейдж. В нашем случае предварительная — иногда она корректируется в ходе текста. Из структуры понятны первый экран (ключевая часть посадочной), порядок и расположение блоков с черновыми подзаголовками.

создание структуры лендинга

 

Написание текста

 

Только теперь занимаемся непосредственно продающим текстом. Как видите, это часто даже не половина работы, а всего треть.

Черновую структуру заполняем, корректируя по ходу, и вычитываем.

написание текста для лендинга

 

Оформление прототипа

 

Приводим наработанный дизайн-макет лендинга к окончательному виду.

Нередко копирайтер всю работу выполняет сразу (например, в Moqups или Axure) — то есть, написание и оформление сливаются в один процесс. Мы же в Агентстве Трубадура базовый макет разрабатываем в Ворде, а уже затем переносим в нужный сервис.

Оформление прототипа лендинга

Всё готово: прототип можно передавать в работу дизайнеру. Учтите, что для него, скорее всего вам придется заполнить свой, дополнительный бриф (да, опять ☺).

На каких этапах производятся согласования?

В нашем случае это:

  1. бриф (если заполнялся в беседе)
  2. таблицы анализа
  3. предварительная структура с первым экраном
  4. и уже готовый текст

Фактически, мы работаем в сотворчестве с вами в тех пунктах, что касаются выявления ключевых маркетинговых моментов («смыслов» на сленге лендингистов.)

В проектировании лендинга вы можете отметить неточности в фактах и подборе нужных слов. Попытки указывать, что и как писать, какими фразами, то есть, водить рукой копирайтера, обычно приводят к развитию событий по двум сценариям:

— неопытный копирайтер может уступить, что негативно отобразится на продажах

— опытный (как мы) — пойдет на принцип и разорвет сотрудничество.

Мы считаем, что каждый участник процесса должен заниматься своим делом, а эффективность лендинга покажут тесты.

Кстати, учтите, что со сдачей прототипа работа не заканчивается. Мы проверим корректность дизайна и верстки и подготовим для вас еще один бонус — гипотезы для тестирования будущего лендинга. Потому что максимальная эффективность никогда не достигается с первой попытки.

Так как же выбрать копирайтера-прототиписта

 

Попросите примеры работ

 

Учтите, что далеко не все работы копирайтер сможет вам показать. Иногда действует подписка о неразглашении, а порой лендинг еще только разрабатывается (часто готовые прототипы ждут месяцами дизайна и верстки).

Часть примеров мы покажем вам ссылками, другие — скриншотами или документами. В нашем активе их уже не один десяток готовых прототипов

 

Уточните понимание именно вашей тематики

 

Далеко не факт, что мы продавали именно ваш продукт, но если мы уже погружались в тему, то это будет плюсом для всех (а счет тем, с которыми мы уже работали, доходит до сотни).

Впрочем, если опыта именно в вашей теме у нас еще нет, настоящему маркетологу-исследователю это не помеха.

 

Расспросите о принципах работы

 

Соответствуют ли они тому алгоритму, которые мы рассказали?

Что должно вас насторожить:

— нет брифа (для первого заказа он обязателен) — ни письменного, ни устного

— исполнитель задает мало вопросов (или не задает вообще) и молча сдает уже готовый текст

— не выполняется маркетинговый анализ ни в какой форме (что есть в брифе, то и пишет)

— (как результат прошлых трех пунктов) полученный текст — набор банальностей типа «индивидуального подхода» и «надежной компании» без особой конкретики

— автор не оформляет прототип даже в Ворде (это просто массив текста без четкого зонирования блоков)

С нами вы застрахованы от всего этого.

 

Прототип или лендинг под ключ?

Конечно, вам как заказчику удобнее заказать всё сразу. Именно поэтому мы можем сделать лендинг под ключ с дизайном и версткой в html или на WordPress либо со сборкой в конструкторе (PlatformaLP, Тильда).

Иногда разумно заказывать отдельно сам прототип (конечно же, с маркетинговым анализом и текстом):

если вы — подрядчик по созданию лендингов (с такими мы работаем много и охотно)

если бюджет поджимает и вы хотели бы начать с прототипа, а дизайн с версткой заказать в следующий заход

если выбираете самое лучшее: лучший прототип с копирайтингом, лучший дизайн, лучшую верстку

В агентствах редко бывает всё на высшем уровне, потому что сами лендинговые агентства существуют в большинстве случаев  не более 5 лет.

И это при том, что мы начали писать тексты для онлайн-школ еще в 2008 году — задолго до того как в Рунете появились термины «лендинг» и «прототип». Это называлось тогда просто «одностраничником» или salesletter.

 

Прототип лендинга: подведем итоги

  1. Прототип лендинга — схема, которая показывает структуру лендинга для дизайнера. Бывает разной степени проработки в разных программах (Ворд, Мокапс, Акшура).
  2. Прототип — это полуфабрикат лендинга. Используется для того, чтобы дизайнер не напартачил, убив конверсию вашей посадочной.
  3. Копирайтер-прототипист выполняет всю работу по подготовке прототипа: сбор информации, маркетинговый анализ, написание текста, оформление.
  4. Бриф крайне важен для эффективности лендинга — и в его заполнении вы должны принять активнейшее участие.
  5. В нашем агентстве вы можете заказать как прототип лендинга, так и лендинг под ключ.

А еще мы готовим копирайтеров-прототипистов на тренинге «Умные лендинги».  

Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями!

Здесь подписка