Рецензия на книгу «Экспресс-маркетинг» Александра Левитаса

Рецензия на книгу «Экспресс-маркетинг» Александра Левитаса

1014181899

Когда издательство МИФ анонсировало выход новой книги Левитаса, я сам выпросил ее на рецензию :).

Потому что его бестселлер «Больше денег от вашего бизнеса» — вероятно, самая полезная из всех бизнес-книг в моей библиотеке. Советы, полученные оттуда, я использую до сих пор (прежде всего — саму систему увеличения доходов).

Поэтому, конечно же, «Больше денег» отбросили тень на «Экспресс-маркетинг». Новая книга и тоньше, и лаконичнее, а в отдельных главах идет просто повторение советов из первой книги.

Но вместе с тем здесь хватает свежих идей и примеров. А главное — это предельно практичная книга из разряда «бери и делай».

Сам автор пишет о ней так:

Теперь приемы и «фишки», которые можно внедрить буквально за несколько дней и которые приносят прибыль уже в течение недели-двух (а иногда и в тот же день), доступны и вам.

Конечно, больше всего здесь приемов для малого офлайн-бизнеса — здесь и повышение суммы чека, и обучение продавцов, и привлечение партнеров.

Почти все советы малобюджетные — а как иначе, если речь идет о партизанском маркетинге? Это то, что особенно пригодится сейчас, в кризис. Причем с конкретными кейсами: внедрили такую-то фишку и получили прирост оборота 35% по итогам месяца.

Тем не менее, если пораскинуть мозгами, многие из этих приемов можно внедрить в любом бизнесе.

Примеры рекомендаций из книги, которые я сам взял на вооружение

 Хороший способ сделать покупку более простой и комфортной для клиента — сделать вместо него какую-то работу, которую он обычно выполняет сам уже после покупки.

  В гарантии желательно прописать конкретный план действий на случай, если что-то пойдет не так. Это вселит уверенность в клиента.

  Нередко клиенты покупают лишь часть вашего ассортимента — просто потому, что не знают, чем вы еще торгуете. Чтобы избежать этой ошибки, имеет смысл выдавать каждому новому клиенту каталог новых товаров или услуг.

(Здесь я задумался о маркетинг-ките с описанием всех услуг, ведь действительно часто у нас заказывают только письма или только тексты для лендингов, хотя мы делаем и то, и другое.

Как минимум, отнюдь не зазорно говорить клиенту о других услугах.)

 Один из способов быстро поднять продажи — сосредоточиться на поиске новых клиентов с максимально коротким циклом покупки (то есть, тех, кто покупает быстрее).

Для этого нужно проанализировать базу покупателей и определить признаки, которые отличают таких клиентов.

  Если клиентам неловко рекомендовать своим друзьям ваши платные услуги, можно дать им возможность сделать друзьям подарок (например, бесплатную консультацию).

 Если вы обнаружите, что от каких-то продуктов вы не получаете ни прямой прибыли, ни других выгод, — либо сделайте его прибыльным, подняв цену, либо откажитесь от него.

(Что я и сделал на днях с одним из обучающих продуктов.)

Да, конечно, далеко не все советы из «Экспресс-маркетинга» удивят вас. Та же воронка продаж, которая описывается в книге, уже хорошо известна.

Но даже в этом случае есть рекомендации, которые вы знаете, но не применяете — или применяете в недостаточном объеме.

И кроме того, вы обязательно найдете здесь что-то новенькое.

В общем, без сомнений рекомендую! Купить книгу можно в «Озоне».

Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями!

Получите чек-лист Сергея Трубадура

Оставьте свои данные и получите чек-лист эффективного продающего текста

Куда выслать вам инструкции по доступу?

Мы против спама. Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.