Как написать заголовок по формуле 4U: пошаговая инструкция

Как написать заголовок по формуле 4U: пошаговая инструкция

4u

Об этой формуле я и сам узнал не так давно. И в новой небольшой инструкции я поделюсь своим взглядом на этот тип заголовка.

Для своего и вашего удобства я свел формулу к довольно конкретному виду с минимумом вариантов. Поэтому и вы легко сможете применить ее в таком варианте.


 

Признаться, когда я впервые познакомился с этой формулой, то отнесся к ней скептически, мол, что это за новая вычурная придумка.

Однако, как и с лендингами, триггерами и прочими модными фишками продающих текстов, всё оказалось не слишком сложно и даже занятно :).

Оказывается, эта формула довольно сильно перекликается с концепцией УТП-заголовка. И чем-то напоминает комплексные утвердительные заголовки, которые мы сейчас активно используем в Агентстве и в тренингах.

Но обо всём по порядку.

 

Расшифровка формулы

1. Useful — полезный

2. Urgent — срочный

3. Ultra-specific — ультра-специфичный

4. Unique — уникальный

 

Каждый автор применяет каждый элемент формулы по-своему. Подобным образом относятся и к приоритетности шагов в формуле. Поэтому я тоже поделюсь своей авторской интерпретацией формулы на вполне конкретных примерах.

Итак:

 

1. Полезность

В идеале в заголовке должна идти речь о конкретной выгоде, которую человек получает вместе с продуктом:

Избавление от храпа

Увеличение конверсии

Усиление лендинга

В этом, кстати, отличие от утвердительных комплексных заголовков. Там во главу угла ставится не выгода, а преимущества, которые в этой формуле используются дальше.

 

2. Срочность

Некоторые коллеги считают, что здесь идет о простом классическом призыве «прямо сейчас». Мне больше нравится другая трактовка: мы задаем сроки получения предложенной выгоды (а это уже преимущество).

Избавление от храпа за 5 дней

Увеличение конверсии с первыми результатами через 72 часа

Усиление лендинга уже через неделю

Конкретика по срокам добавляет обещанию достоверности (если, конечно, это реальные сроки). Сравните со штампом «в короткие сроки» или «быстро» — звучит намного конкретнее, согласитесь?

Но следующий пункт добавляет еще больше конкретики.

 

3. Ультра-специфичность

Здесь мы добавляем еще одну важную подробность (тоже являющуюся преимуществом). Возможны такие варианты:

— добавить цифр (помимо срочности)

— добавить нецифровую особенность

Скажу честно, я не люблю, когда дают обещания в некруглых цифрах: «Заработайте 5557 рублей», «Поднимите продажи на 33,2%». Лично мне они кажутся какими-то фальшивыми :). Потому что можно дать 100%, что эти обещания не оправдаются именно на такую величину.

Поэтому я иду против мнения коллег и использую более обтекаемые цифры:

Увеличение конверсии с первыми результатами через 72 часа на 10-15%

Что касается других двух примеров, то здесь будем использовать нецифровые детали:

Избавление от храпа за 5 дней без таблеток

Усиление лендинга уже через неделю без затрат на редизайн

 

4. Уникальность

В этом шаге мы (наконец-то!) называем сам продукт, который приносит описанную выгоду. Иногда дополнительно подчеркиваем его уникальность словами типа «авторский», «специальный», «особенный».

Вот как это выглядит:

Увеличение конверсии с первыми результатами через 72 часа на 10-15% благодаря услуге «Экспресс-юзабилити»

Избавление от храпа за 5 дней без таблеток по авторским видеоурокам

Усиление лендинга уже через неделю без затрат на редизайн через коррекцию продающих текстов

 

5. Коррекция звучания

Теперь давайте посмотрим — не получится ли облегчить звучание этих заголовков, если чуть поменять порядок слов. Поиграйте с этим порядком:

Увеличение конверсии на 10-15% с первыми результатами через 72 часа благодаря услуге «Экспресс-юзабилити»

Избавление от храпа без таблеток по авторским видеоурокам всего за 5 дней

Усиление лендинга уже через неделю через коррекцию продающих текстов (без затрат на редизайн)

Можно еще упростить длинные фразы типа «с первыми результатами», добиваясь более легкого звучания заголовка. Но в целом готовы чистовые варианты.

Да, конечно, они немного грузноваты. В комплексных заголовках мы решаем эту проблему, вынося дополнительные преимущества в заголовочный список/ленту:

Избавление от храпа всего за 5 дней:

     — по авторским видеоурокам

           — без таблеток

(Обычно в комплексном заголовке 3, а то и 4 пункта в заголовочном списке — за счет такого формат удается вместить больше.)

Но в целом и мой 4U-заголовок получился намного легче, чем у некоторых коллег, которые добавляют слишком много деталей, а потом жалуются на трехэтажность заголовков :).

И еще. Необязательно разбиваться в лепешку, чтобы в каждом заголовке были все 4U. К слову, это и не всегда возможно, ведь есть продукты, не имеющие срока. Смотрите по конкретному маркетинговому анализу.

 

Возможные модификации заголовка

Сейчас в основе заголовка (первое U — полезность) стоит фраза в утвердительной форме с отглагольным существительным.

При желании мы можем поиграть и с этим звучанием, используя две другие техники заголовка, где используется глагол.

 

1. Призыв

Это призыв к действию (как правило, с восклицанием в конце):

Увеличьте конверсию на 10-15% с первыми результатами через 72 часа благодаря услуге «Экспресс-юзабилити»!

Избавьтесь от храпа без таблеток по авторским видеоурокам всего за 5 дней!

Усильте свой лендинг уже через неделю через коррекцию продающих текстов (без затрат на редизайн)!

 

2. Девиз

Это вариант в утвердительной форме, но в варианте «от продавца» — отвечаем на вопрос «что мы обещаем»:

Увеличиваем конверсию на 10-15% с первыми результатами через 72 часа c услугой «Экспресс-юзабилити»

Помогу вам избавиться от храпа без таблеток по авторским видеоурокам всего за 5 дней

Усилим ваш лендинг уже через неделю через коррекцию продающих текстов (без затрат на редизайн)

 

А вот другие виды заголовков с вопросом («Как», «Ищете?», «Желаете?»), как по мне, будут смотреться вычурно, если их скрестить с 4U :).

Можно ли применять такие заголовки для статей? В принципе, да, но тоже может звучать странновато.

Например, для этой инструкции заголовок мог бы быть таким:

Всего за 10 минут научитесь легко составлять 4U-заголовки по простой авторской схеме

Удалось ли мне выполнить обещание из этого заголовка? 🙂

Сергей Трубадур,
руководитель Агентства веб-копирайтинга
и Школы продающих текстов

Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями!

Получите чек-лист Сергея Трубадура

Оставьте свои данные и получите чек-лист эффективного продающего текста

Куда выслать вам инструкции по доступу?

Мы против спама. Ваши данные никогда не будут переданы 3-м лицам.