«Продажные» страницы
Я не пишу отдельно тексты для главной страницы (если это не одностраничник). Почему? Как правило, для сайта компании одна эта страница решает далеко не всё.
Главная должна работать в одной связке со всеми остальными страницами — «О компании», страницами услуг, отзывами, примерами работ или портфолио, страницей заказа.
Можно сказать — главная только встречает посетителя, но еще не превращает его в клиента. Как и посадочная страница (landing page), которая принимает посетителя с контекстной рекламы или поиска.
Ни тем, ни другим отдельно я не занимаюсь.
Что же я предлагаю в этом разделе услуг? Тексты для продающих страниц, но другого рода. Как правило, это страницы сайтов не компаний, а порталов, форумов, сервисов, блогов и так далее.
Например:
• Страница для продажи рекламы на сайте
• Страница, предлагающая воспользоваться коммерческой версией продукта
• Реклама партнерского продукта на сайте
• Страница небольшого платного сервиса
• Коммерческая тема на форуме
ПРИМЕРЫ?
1. Страница для продажи рекламных мест на портале Metaprom.ru.
Промышленный портал Metaprom.ru вход в тройку лидеров рынка. Размещать рекламу здесь — более чем выгодно (а цены — сравнительно невелики).
Но нужно еще и убедительно объяснить это потенциальному клиенту.
Вступление в текст было немного изменено заказчиком. К сожалению, и форматирование не сохранилось, хотя многое зависит и от него. Но в целом результат работы понятен.
2. Страница для продажи партнерского продукта
Небольшой текст, написанный в дружеской манере для личного сайта. Но он работает, и еще как: в среднем каждый третий посетитель страницы кликает на ссылку!
Моя задача — привлечь трафик на сайт партнера — выполнена на «5».
СТОИМОСТЬ?
800-1000 рублей за 1000 знаков с пробелами. Средний объем такой страницы — 2,5 тысячи знаков, но он может меняться в зависимости от товара/услуги.
Но есть одно уточнение. Объем текста может быть и 700 знаков. Цена же — не меньше 1500 рублей за текст.
Прошу вас меня понять: даже один небольшой текст — это обычно день моей работы. Ведь даже маленький текст требует серьезной подготовки, а готовлюсь я вдумчиво.
КАК ЗАКАЗАТЬ?
1. Ознакомьтесь с условиями работы
2. Обратитесь в «Контакты»
Пусть весь сайт работает на продажу
Но как этого добиться? Представьте, что сайт — это офис, куда приходит клиент. Тогда текст — это продавец-консультант или менеджер по продажам, который общается с клиентом, убеждает его.
Я говорю про весь текст сайта. Не только про текст главной. Не про страницу «О нас». И не про описания услуг.
Только весь текст. Не считая, возможно, каких-то технических деталей.
Если это так, то отзывы, портфолио с примерами работ, успехи компании — это инструменты убеждения в руках продавца. И ими нужно воспользоваться.
Такая модель актуальна для сайтов-визиток и их расширенного варианта — представительских сайтов.
(Тексты для интернет-магазинов отличаются, как отличается менеджер по продажам от кассира супермаркета).
Чтобы добиться единой работы всего текста (и всего сайта в идеале) на продажу, заказчику и копирайтеру нужно плотно поработать сообща.
Это непростая задача. Когда вы заказываете текст, дизайн и верстка сайта, как правило, уже готовы. И СЕО вносит свою лепту.
Но если вы готовы к такой серьезной работе — жду вашего письма.
ДЛЯ КОГО ЭТО
Два основных варианта:
• Сайт-визитка фрилансера или веб-студии — любого специалиста или компании, которые продают веб-услуги
• Сайт небольшой компании, которая «продает» в интернете звонки
ПРИМЕРЫ РАБОТ
1. Концепция и тексты для сайта компании «Екатеринбург Курьер»
Работа, которую я считаю одной из лучших.
Для новой и перспективной компании разработаны:
а) Рекламная концепция
б) Слоган
в) Тексты для сайта (почти все)
г) Коммерческое предложение и др.
2. Глобальная реконструкция текстов сайта витамина Р «Байкальского»
Возможно, самый объемный из рекламных проектов, с которыми я когда-либо работал.
Для сайта я переписал практически все тексты, сделав их убедительными.
Работа продолжается до сих пор, но уже есть первые результаты.
СТОИМОСТЬ
От 650 рублей за 1000 знаков с пробелами.
Ставка зависит:
- от сложности работ
- полноты предоставляемой информации (подробный бриф упрощает задачу копирайтера — и повышает эффективность моей работы)
- объемов (в частности, на заказы от 10 тысяч знаков + при длительной и комплексной работе)
Часто бывает так, что заказчики, помимо текстов для сайта, заказывают коммерческие предложения и другие тексты. И тоже получают скидку.
ИДЕЯ КАК БОНУС
В цену включена разработка идеи. Если у вас нет своего уникального торгового предложения (УТП) — вы получите его. Вместе с вариантом слогана под УТП и «заточкой» всех текстов под одну идею.
Я просто не могу работать иначе, вы же получаете идею как бонус, без дополнительной платы.
Интересно?
Тогда милости прошу в контакты.
Чего не хватает типичным коммерческим предложениям?
Убедительности.
В них часто нет живого диалога, текучего и связного текста. Характеристики даются без расшифровки. Иногда подается только список услуг.
Никаких отличий от конкурентов. Всё однотипно.
И так далее.
А ведь коммерческое предложение — это ваша стрела. И она должна попадать в цель как можно чаще. От этого зависит ваша прибыль.
Я постараюсь, чтобы ваши стрелы попадали в цель чаще:
1. Составлю деловой текст, но без чрезмерного официоза и канцелярщины. Ваш партнер — всё-таки живой человек, и текст должен быть для него понятным и интересным.
2. С вашей помощью определю идею, которая поможет вам отличиться от конкурентов. Ни где-нибудь, а в сознании потенциального партнера или клиента.
3. Приведу максимум аргументов, чтобы адресат совершил нужное действие: позвонил или зашел на сайт.
4. И упакую всё это в компактный текст, который с большей вероятностью будет прочитан.
ПРИМЕРЫ?
1. Коммерческое предложение для возможных партнеров
Задача: пояснить директору московской компании, что арендовать жилье у нас — более чем выгодно.
Самого предложения недостаточно. Нужен еще и понятный, убедительный, но лаконичный текст, который об этом расскажет.
2. Волшебное превращение
Из скучного и шаблоннного коммерческого предложения получаем вполне убедительное. Даже при нехватке информации.
СТОИМОСТЬ
Пока совсем невелика.
2500 рублей за стандартное коммерческое предложение.
Bonus: сопроводительное письмо для рассылки коммерческого предложения — бесплатно!
__________________________________________________________________________________
Это совсем немного, если сравнить с существующими ценами от других серьезных компаний и исполнителей:
Но цена — даже не главное. Главное — то, что вы получаете мощный убедительный текст, а результат может превысить затраты во много раз.
Кроме стандартного варианта я предлагаю вам возможность протестировать в своей рассылке разные варианты коммерческого предложения (КП):
• Схема «Тестирование-1». Пишутся несколько вариантов КП, которые отличаются косметически. Основная суть предложения та же, но предлагаются разные варианты вступления и, возможно, структурирования информации.
+ 20% (+500 рублей) к стоимости за каждый новый вариант
• Схема «Тестирование-2». Варианты отличаются глубоко — основной идеей коммерческого предложения (к примеру, разная выгода) или стилем.
+ 50% (+1250 рублей) к стоимости за каждый новый вариант
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА
Никаких специальных условий, кроме прописанных.
Для старта вам нужно обратиться в «Контакты».
«Мастер одностраничников»
— так называет меня моя коллега. Хотя мне и приятно, но я пока не соглашаюсь — до мастера еще далеко. Но есть уже чем гордиться.
Ведь редкий инфобизнесмен может похвастаться таким числом написанных одностраничников. А уж тем более копирайтер, пишущий на заказ.
За свою карьеру я написал уже больше десятка текстов для мини-сайтов. Как правило, это сайты, продающие информационные продукты. Реже — уникальные физические товары (нанотехнологии).
В этом мне помогает и специальное обучение — я прошел все основные курсы Павла Давыдова.
И самое главное — я не только пишу такие тексты, но и сам занимаюсь инфобизнесом. То есть, знаю эту систему изнутри.
ЧТО Я МОГУ ПРЕДЛОЖИТЬ
Тексты для одностраничников называют еще sales letters, или даже killer letters — убойные письма.
Я стремлюсь создавать тексты убийственно убедительные — связные, логичные, выгодные. Но не создаю «простыни» на 30 тысяч знаков с переливанием из пустого в порожнее.
Почему?
Во-первых, я пишу лаконично.
Во-вторых, я понимаю, как тяжело читать текст с экрана. А уж такой текст…
И я считаю, что массовый «закос» под Гэри Хэлберта и Джона Карлтона — отнюдь не на пользу продажам.
Нет, возможно, и эти технологии работают — для своего процента. Но Все Эти Такого Вида Заголовки и однотипные начала — это красный сигнал светофора для читателя. Купившись раз, он видит за версту, что здесь ему будут что-то впаривать.
Я никому ничего не впариваю. Но делаю так, что тексты ваших одностраничников разговаривают с читателем, убеждают его, побуждают к покупке.
ПРИМЕРЫ?
Привожу парочку.
1. Текст одностраничника для тинейджерской аудитории. До моего вмешательства конверсия близилась к нулю. После — получили стабильный поток заказов.
2. Текст одностраничника по продаже инфопродукта «Школа бизнеса»
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
Я могу отказаться в трех случаях:
1. Предлагаемый товар — полное фуфло. Это МЛМ, пирамиды и тому подобное.
2. Адалт-одностраничники (продукты для взрослых). Просто не моя тема.
3. Продукт конкурирует с моими собственными. Здесь, полагаю, всё понятно. Но не беспокойтесь: моих продуктов пока еще немного, и ваша тема наверняка покажется мне интересной.
ЦЕНА
Цена такого рода убеждающих текстов — самая низкая в моем прайсе. Потому что эти тексты — предмет моей особой любви, а объемы позволяют скинуть цену.
Стоимость рассчитывается по формуле: 2500 рублей + 400 рублей за каждую тысячу символов с пробелами.
К примеру, одностраничник объемом 10 тысяч знаков (примерный стандарт) обойдется вам всего в 6500 рублей.
(А если одностраничник получится большим, вас порадует этот факт: чем больше объем, тем дешевле обойдется каждая тысяча знаков!)
Затраты окупятся с 2-10 продаж, при обычных для таких товаров ценах. Считаю, что это небольшая цена для услуг НИШЕВОГО копирайтера с большим ОПЫТОМ.
ДЛЯ СТАРТА
Прошу пожаловать в Контакты.